从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节
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软件产品可以快速迭代，而硬件产品从0到1，每一步都写满了“不可逆”。从概念验证到量产交付，硬件产品的每一个决策都关乎成本、周期与成败。本文将结合真实项目经验，系统拆解硬件产品从立项到落地的关键路径，涵盖需求定义、方案选型、打样验证、供应链协同等核心环节。如果你正准备踏入硬件世界，或正在为项目推进焦头烂额，这篇文章将为你提供一份实战指南与思维地图。
从纯软件转硬件产品已有两年，通过IPD流程方法论落地了两款VOIP移动手机。VOIP（VoiceoverInternetProtocol）通俗地说就是基于Internet网络的电话，优势是话费降低、功能丰富、通话质量好。本文主要介绍IPD(IntegratedProductDevelopment)方法。
IPD流程包含8个阶段：TR0（市场分析阶段）→TR1（需求与方案评审）→TR2（设计规格评审）→TR3（设计验证评审）→TR4（工程样机验收阶）→TR4A（试产准入评审）→TR5（试产转首次量产的准入评审）→TR6（完成首量）→TR7（稳定量产）。TR（TechnicalReview）是技术评审，
TR0市场分析阶段
TR0是市场分析阶段，重点围绕“做什么”及“能不能做”，产品立项前的高层决策评审。老板叫你做份TR0报告，大脑一片空白，细细一想（掉细胞又掉发），需要以下要素
市场分析：市场盘子有多大，市场玩家及份额分析。赶紧出发去找行业报告、各个玩家的财报等
产品定位：回答做什么？关注用户，明确目标用户、用户痛点、使用场景分析
竞争策略：关注对手，明确产品的竞争优势，包含外观、功能、体验、销售渠道、价格等方面
可行性分析：实现风险有哪些以及解决方案
成本及利润分析：针对市场可接受的目标价格和公司的利润模型，倒推成本要求；评估成本可行性，有条件地可买回来竞品进行成本分析和学习；利润分析要回答这款产品的盘子有多大，各个区域的销量占比，预测年度销售额
TR1需求与方案评审
TR1阶段会敲定主芯片方案选型，进行技术可行性方案评审，完成核心技术风险排除。产品经理在该阶段重点负责输出产品需求包：ID需求、硬件需求、软件需求、文档需求、包材需求、兼容性需求。
ID需求
ID（IndustrialDesign）是对一个硬件产品的外观造型、使用方式、人机交互进行设计，比如产品外观风格、尺寸、重量、屏幕大小、按键、接口类型、喇叭、麦等要求。所有影响外观设计的要素要提好要求，比方说机械按键要细到按键位置、键程、按键间隙、是否需要背光灯等。
产品经理可借助3D设计图和外观铣样结合来判断外观是否符合市场需求。ID定稿后，会移交给CMF和结构。CMF分别指代了C（Color颜色）、M（Material材料）、F（Finishing表面工艺），CMF设计师设计产品颜色、材料、工艺、纹理，影响了产品风格和质感。结构设计师会进行内部装配设计，产品经理在结构装配不下时需要调整外观时介入决策。
硬件需求
需要构建好硬件优势，明确核心/差异化功能所需要依托的硬件。硬件需求列表包含主芯片、存储、无线（Wi-Fi/Bluetooh）、震动、传感器、接口、电池、电源、丝印等需求。产品经理要给出最耗性能场景，进行性能和功耗摸底，辅助主芯片和存储选型。
硬件方案和成本常常存在冲突，这块要求产品经理有很好的功能价值度判断能力，决策要非常谨慎，硬件后期变更成本高且落地周期很长。
软件需求
软件需求重点关注版本发布时间、版本意义。首个版本围绕卖点构建核心竞争力，人无我有，人有我优。需求要讲清楚为什么干这件事？好处是什么？不做会怎么样？需求要重点关注场景和竞品分析。
场景分析即解决什么用户在什么环境下的什么问题。举例续航要区分理想环境、出厂默认情况、用户高频使用功能开启、全部功能都开启下的要求。异常场景很容易被遗漏，比方先插电源充电再装电池如何反应。
产品文档需求
从用户需求出发设计文档需求，主要有QSG(Quickstartguide，快速入门指南)、Datasheet(产品手册)、UserGuide(用户操作手册)、AdminGuide(管理员指南)、部署文档等，由于涉及海外市场，还要考虑中文和多国语要求。
产品包材需求
产品包材需求主要是产品的包装设计，需要考虑合规性、环保性、用户操作便捷性。目标市场是否有环保可持续发展要求，是否需要在包装盒上打印认证标签方便海关快速识别等。
兼容性需求
VOIP设备作为通讯终端设备，作为配套解决方案，需要兼容主流的PBX（PrivateBranchExchange）PBX合作伙伴。涉及配件，可能要兼容主流的蓝牙耳机等。
TR2设计规格评审
TR2阶段需要进行硬件原理图和系统方案设计，产品经理要完成需求说明书输出和评审，配套交互视觉设计输出和评审。
TR3设计验证评审
TR3进行硬件PCB发板、软件详细接口设计和测试用例设计。结构工程师会提供结构铣样机器进行确认，通过后会进行结构开模，明确T0样机时间。
硬件工程师、结构工程师、ID设计完可以粗步定下来硬件成本。
TR4工程样机验收
产品经理需要对T0样机进行UAT（UserAcceptanceTesting，用户验收测试），T0样机比较粗糙，关注功能性和体验性，比如接口易插排、挂墙使用等，有问题要及时反馈改模。
TR4A试产准入评审
TR4A通过进入试产，会诞生小几百台试产机器，且有可配套Alpha测试软件。为了保障产品质量及有竞争优势，产品进入做精品环节：个人试用→部门集中试用→内部实验局→外部实验局。
个人试用参照需求列表和说明书验收，输出问题清单，尽可能提升个人验收水平。部门集中试用时，产品经理需要策划验证项，包含核心功能、新功能、风险功能等。组织集中试用后，UAT后输出产品试用报告，更新Alpha版本。
内部实验局FAE（FieldApplicationEngineer)、销售会参与日常试用，FAE会输出内部实验局报告，目的是最大化在内部暴露问题及多角色判断产品具有竞争力。外部实验局会邀请渠道客户进行测评，通过是关系比较好、配合度高、有需求的客户测评，外部实验局若反馈质量问题或者竞争力不足，会卡产品上市。内外部实验局完成后会输出可商用的Beta版本。
试产机器数量分配包含产品试用、PBX认证、展会、研发样机等。外部实验局的机器要求是与量产标准一致的试产机器。
TR5试产转首次量产的准入评审
TR5通过进入首量，Beta版本需要提前于首量一周时间准备好，才能赶上产量配套。
TR6完成首量
TR6阶段会有小几千台量产机器，软硬件达到可渠道送样状态。销售会去筛选有量的渠道客户名单进行送样测试和新品导入，产品在这阶段要收集铺样反馈。为了加速产品推广上量，产品经理会发布送样政策，渠道可以优惠价采购样机。产品价值传播对上量至关重要，内部需要对销售进行新品培训赋能，外部需要对渠道客户开新品发布会。
TR6主要监控初期量产质量，进行量产稳定性评审，只有一次性生产良品率大于阈值才能进入TR7。
TR7稳定量产
TR7阶段产品就转稳定量产，可开放下单及公开上市。上市材料有官网、产品宣传视频、社交媒体宣发（领英、Youtube等）、Flyer（宣传单页）、BattleCard(竞争优势)等。
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清远市（清城、清新）
宜昌市（宜都市、长阳土家族自治县、🍆当阳市、🤙五峰土家族自治县、西陵区、兴山县、夷陵区、远安县、点军区、枝江市、猇亭区、秭归县、伍家岗区、😻市辖区）
淮安市（淮安、淮阴、🥬清江浦、🐄洪泽）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🆔乌拉特后旗、乌拉特前旗、🏐️市辖区、💅临河区、🙈五原县）
焦作市（解放、中站、马村、山阳）
娄底市（娄星）
鞍山市：👉铁东区、铁西区、👦立山区、🐑千山区。
郴州市（北湖、苏仙）
牡丹江市：⚾️东安区（部分区域未列出）、西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
唐山市（丰润区、🚷丰南区、遵化市、☣️迁安市、🕙️开平区、唐海县、🧐滦南县、🎍乐亭县、滦州市、玉田县、🐒迁西县、遵化市、唐山市路南区）
南通市（崇川区，港闸区，开发区，🍤海门区，🈺海安市。）
厦门市（思明、海沧、🐜湖里、😁集美、同安、翔安）
湘西土家族苗族自治州（凤凰县、😩永顺县、🤝泸溪县、🥦保靖县、🦉吉首市、花垣县、龙山县、古丈县）
白山市：浑江区、☯️江源区。
江门市（蓬江、江海、新会）
常熟市（方塔管理区、🦀虹桥管理区、🤕琴湖管理区、🐫兴福管理区、谢桥管理区、🍈大义管理区、🤳莫城管理区。）宿迁(宿豫区、☯️宿城区、🐓湖滨新区、洋河新区。)
荆州市（沙市、⛎荆州）
三亚市（淮北、🤛吉阳、天涯、崖州）
廊坊市（安次、广阳）
无锡市从0到1做硬件产品: IPD流程, 都要经过哪些环节电话-400各市区电话（梁溪、滨湖、惠山、新吴、锡山）
宜春市（袁州）
六安市（日照安、🌓裕安、叶集）
锦州市（凌海市、🧑义县、🐁黑山县、💖凌河区、🍃市辖区、古塔区、🐒北镇市、😪太和区）
银川市（永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、🐚贺兰县、灵武市、市辖区）
安康市（宁陕县、😩白河县、🕷汉阴县、岚皋县、🙏石泉县、😹市辖区、紫阳县、🍜汉滨区、🈹旬阳县、镇坪县、🐐平利县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、🕊猇亭区、🤛夷陵区、🛡远安县、🐡兴山县、秭归县、😄长阳土家族自治县、🍰五峰土家族自治县、🐍宜都市、当阳市、👐枝江市、🈴虎亭区）
白山市：浑江区、⚾️江源区。
赣州市（南康区、🖕章贡区、♒️赣县区、❎信丰县、大余县、上犹县、♓️崇义县、安远县、💐龙南县、🧂定南县、全南县、宁都县、♐️于都县、兴国县、❎会昌县、寻乌县、石城县、长征镇、沙洲镇、黄冈镇）
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杭州市（临安、🤐上城、下城、🤟江干、拱野、☢️西湖、滨江、余杭）
揭阳市（榕城、🍡揭东）
鹰潭市（余江县、市辖区、🧂贵溪市、😊月湖区）
邯郸市（邯山、🚱丛台、🐁复兴、🍩峰峰矿、肥乡、永年）
巴彦淖尔市（杭锦后旗、磴口县、乌拉特中旗、🍘乌拉特后旗、乌拉特前旗、☮️市辖区、🤘临河区、💝五原县）
宜昌市（伍家岗区、西陵区、点军区、猇亭区、夷陵区、🌟远安县、兴山县、秭归县、😖长阳土家族自治县、⁉️五峰土家族自治县、👌宜都市、🤥当阳市、枝江市、虎亭区）
襄阳市（樊城区、襄州区、老河口市、🏹宜城市、南漳县、谷城县、保康县、🥊枣阳市、定南县、🍥随州市、白浪镇、城关镇、⛎赵家镇、东津镇、堰头镇）
湖州市（南湖、秀洲）
马鞍山市（花山、雨山）
邢台市（柏乡县、临西县、任县、🕸新河县、🐕宁晋县、南宫市、🆎内丘县、清河县、📴巨鹿县、✴️临城县、😉隆尧县、💛南和县、威县、桥东区、邢台县、🦡市辖区、平乡县、桥西区、💓广宗县、沙河市）
银川市（永宁县、🥠兴庆区、🌦西夏区、🔰金凤区、贺兰县、🐋灵武市、市辖区）
遵义市（汇川区、红花岗区、遵义县、🦆桐梓县、绥阳县、正安县、道真仡佬族苗族自治县、🍵务川县、🍔凤冈县、🦑湄潭县、余庆县、习水县、㊙️赤水市、🐙仁怀市、土家族苗族自治县、👍铜仁市、🤬松桃苗族自治县、万山区、黔西县）
襄阳市（襄城、🍻樊城、♈️襄州）
长春市（南关、宽城、🤙️朝阳、二道、🥥绿园、双阳）
桂林市（象山区、叠彩区、🙏七星区、🛑️临桂区、阳朔县、🌤灵川县、全州县、兴安县、灌阳县、荔浦市、✊资源县、平乐县、恭城瑶族自治县、龙胜各族自治县、永福县）
重庆市（绵阳、🐊涪陵、渝中、🥬大渡口、🍊️江北、🍗沙坪坝、😶️九龙坡、南岸、北培、万盛、双桥、渝北、巴南）
鞍山市（铁西区、海城市、台安县、岫岩满族自治县、立山区、🌾铁东区、👇市辖区、😘千山区）
蚌埠市（五河县、☣️️固镇县、🌔市辖区、淮上区、龙子湖区、蚌山区、怀远县、禹会区）
襄阳市（襄城、🌚樊城、襄州）
太原市（小店、🌴迎泽、杏花岭、尖草坪、❗️万柏林、🤲️晋源）
南昌市（青山湖区、🍯️红谷滩新区、🦇东湖区、西湖区、🙏青山湖区、🌵南昌县、进贤县、📴安义县、湾里区、💓地藏寺镇、👉瑶湖镇、铜鼓县、昌北区、😍青云谱区、🌱望城坡镇）
宁波市（海曙、🐔️江东、🤮江北、😂北仑、❗️镇海）
甘肃省兰州市（城关区、🎾七里河区、西固区、🥨安宁区、红古区、永登县、皋兰县、榆中县、兰州新区、皋兰县、🧀雁滩区）
抚顺市：✋顺城区、新抚区、🤜东洲区、望花区。
衡阳市（珠晖、雁峰、🥬石鼓、🐌蒸湘、南岳）
咸宁市（通山县、😶咸安区、崇阳县、通城县、🍷市辖区、赤壁市、嘉鱼县）
新竹县（新丰乡、🧡峨眉乡、湖口乡、😦关西镇、新埔镇、🆔横山乡、尖石乡、北埔乡、竹东镇、👐宝山乡、芎林乡、♉️五峰乡、😟竹北市）
太仓市(城厢镇、金浪镇、😀沙溪镇、璜泾镇、浏河镇、浏家港镇；)
南通市（崇州、港闸、通州）
宜昌市（西陵、伍家岗、🤜点军、猇亭、🔯️夷陵）
铁岭市：🥃银州区、🙌清河区。
贵州省安顺市（西秀区、🙏平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、😪关岭布依族苗族自治县、🥅紫云苗族布依族自治县、👹安顺市、开阳县）
抚顺市：顺城区、新抚区、👵东洲区、🌏望花区。
济南市（历下、市中、槐荫、天桥、✍历城、长清）
珠海市（香洲区、斗门区、🥕金湾区、🐊横琴新区、万山区、🤜珠海高新区、🉑唐家湾镇、👏三灶镇、白石镇、🍤前山镇、🦠南屏镇、🥗珠海港镇、金鼎镇）
铁岭市：🏓银州区、清河区。
南昌市（东湖区、🤞西湖区、🦍青山湖区、红谷滩新区、南昌县、新建区、🌷安义县、进贤县、👧️湾里区、👐昌北区）
南投县（信义乡、⛅️竹山镇、🥔中寮乡、❓水里乡、🙌草屯镇、🍁仁爱乡、名间乡、🌲埔里镇、❌鹿谷乡、国姓乡、鱼池乡、🤧集集镇、南投市）
榆林市（榆阳区,横山区）朝阳市（双塔区、龙城区）
上饶市（信州、广丰、广信）
益阳市（南县、资阳区、🥤桃江县、♒️市辖区、👌沅江市、赫山区、安化县）
南昌市（东湖区、西湖区、🕕青山湖区、红谷滩新区、南昌县、🤲安义县、进贤县、经开区、青山湖区、湾里区、😛赣江新区、青云谱区、🔪浔阳区）
临沂市（兰山区、☸️️罗庄区、🍮️河东区、沂南县、郯城县、🏉苍山县、⛈费县、👐蒙阴县、临沭县、💘兰陵县、莒南县、平邑县、沂水县、🌻临沂高新技术产业开发区）
本溪市：平山区、明山区、🍞溪湖区、南芬区。
乐山市（市中、🤤沙湾、五通桥、日照口河）
鹤壁市（淇县、🦟鹤山区、😫浚县、山城区、市辖区、淇滨区）
白山市（靖宇县、🐉浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、抚松县、🌨临江市、🙂市辖区）
贵州省安顺市（西秀区、平坝区、普定县、镇宁布依族苗族自治县、🌘关岭布依族苗族自治县、🍯紫云苗族布依族自治县、安顺市、⛸开阳县）
九江市（莲溪、😫浔阳）
牡丹江市：东安区（部分区域未列出）、😝西安区和阳明区和爱民区和绥芬河市和海林市（部分区域未列出）。
东莞市（莞城、🙏南城、🤳万江、东城,石碣、💹石龙、🍠茶山、🛐石排、🍛企石、横沥、桥头、谢岗、♊️东坑、🐼常平、🍟寮步、🤚大朗、黄江、清溪、塘厦、凤岗、☁️长安、🍥惠东、🥋厚街、💫沙田、道窖、洪梅、🐼麻涌、😻中堂、🎍高步、🉑樟木头、🥜大岭山、😬望牛墩）
通辽市（科尔沁区、🐍扎鲁特旗、👆开鲁县、霍林郭勒市、市辖区、🤘科尔沁左翼中旗、🙀库伦旗、科尔沁左翼后旗、🐷奈曼旗）
桂林市（秀峰区、🕒️象山区、七星区、雁山区、🌘临桂区、🥦阳朔县、资源县、平乐县、灌阳县、🥪荔浦市、灵川县、全州县、🐯永福县、🦛龙胜各族自治县、☦️恭城瑶族自治县）：💪
嘉兴市（海宁市、🐯市辖区、🕗秀洲区、💣平湖市、❣️桐乡市、南湖区、💹嘉善县、海盐县）
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台州市（椒江、🌔黄岩、♌️️路桥）
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南昌市（青山湖区、红谷滩新区、东湖区、😄西湖区、青山湖区、南昌县、进贤县、安义县、🍂湾里区、✍地藏寺镇、瑶湖镇、🐈铜鼓县、🤒昌北区、青云谱区、望城坡镇）
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三明市（梅列、😩三元）
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昆山市（昆山开发、高新、⚛️综合保税）
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济南市（历下、市中、🤒槐荫、🍻️天桥、😝历城、长清）
安康市（宁陕县、🌷白河县、汉阴县、🐚️岚皋县、石泉县、市辖区、紫阳县、♌️汉滨区、🔯️旬阳县、镇坪县、平利县）
常州市（天宁、🍝钟楼、新北、武进、日照坛）
郑州市（中原、二七、管城、日照水、👴上街、惠济）
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长沙市（芙蓉、✌天心、岳麓、🥞开福、✍雨花、望城）
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