教培行业发展至今以及未来一段时期很可能会形成一个事实上的“铁三角”：

英语是新东方，数学是学而思，少儿编程是小码王。

少儿编程行业作为教培铁三角中最新锐、也是外界最好奇的一个，这些年经历了业内头部企业童程童美倒闭、业内第二小码王公益接收学员、通过差异化的运营模式重新成为业内第一、此番又获得D轮融资数亿元（其中还有政府产业基金），在一片充满了猜疑与不安的情绪之下，终于走到了确定的一天。

现在小码王线下业务覆盖包括北、上、广、深、杭等全国10多座核心城市，拥有70余家线下旗舰校区，拥有员工1400余人，服务超过20万名学员和百万校园用户。

换句话说，目前国内少儿编程赛道中体量最大的玩家就是小码王。

如果说撑起教培铁三角的不应当只是“规模”，还应当包括“差异化的商业模式”“孩子的未来”“教育的想象力”“AI科技”等等，那么小码王无疑是当前最有研究价值的一个案例。

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实探小码王，它到底做对了什么

小码王D轮融资之际，倪叔带着对于教培+科技行业的一些焦点问题来到了小码王位于浙江杭州的总部，与小码王CEO王江有和他的核心团队进行了一轮开诚布公的对话，他们解答了我的问题，也解答了过去这几年深处教育行业深度调整与资本趋于谨慎的“金融寒冬”之中，小码王到底做对了什么。

此轮融资距离上轮融资已经过去了四年多，这个时间点本身也说明了一些问题，上轮融资的时候还是疫情期间。

这段时期，资本市场对于一个行业的看法受制于诸多外部因素，可以说小码王也一直处于“资本观察期”，终于到了今天，那只确定的靴子落了下来。人工智能战略深入实施以及家长对面向未来的素质教育认知不断提升，中国少儿编程教育市场正迎来爆发式增长。据行业报告显示，2025年中国少儿编程市场规模已达到数百亿规模。未来，该领域潜在市场规模或达千亿级别，且渗透率仍有巨大提升空间。

王江有把这个观察期看做小码王“重新出发”“重点升级”的一个窗口，最核心的一点在于教育机构与目标客群之间的关系得到了升级，中产阶层的消费震荡，客观上需要教培行业也做出针对性的变革，通过迭代的产品设计、稳健的商业模式、全面的服务体系等等，让教培产品以一种“精品化”的新姿态展现在客群面前。从这个角度来看，小码王代表的其实是一种更加尖端化的高级别教育路线，它要做的不是草根大众化的“收割”而是尽可能大众化的精英级、前瞻化思维教育。

尽管说了这么多“教培”，但小码王不是教培机构，而是教育公司。这个定位或许也注定了多年之后为何是它成为了业内第一，尽管从开始的时候王江有和他的团队并没有“争第一”的意愿，所谓流水不争先，争一个滔滔不绝，从他的话语之间我也能体会，小码王确实做到了以正确的理念与认知驱动，坚持做正确的事。

“经营的钱用于扩张，融资的钱用于抗风险”，王江有对小码王的“生存之道”进行了简单而艰难的界定，这样界定的目的其实不在于“辉煌”而在于“活着”。我不认为这样的说法是一种“自谦”，结合过去这几年的整个外部经济环境来看，能活着已经证明它还是被需要的。

这比什么都重要。现在我们说小码王能活着并且活成了行业第一，除了商业模式和教育产品上的硬实力，在深层的这种“敬畏心”或许才是小码王九年创业途中做的最正确的事。

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差异化就是一家公司的核心价值

技能会过时，教育带给人的成长思维不会。这是教培与教育最本质的区别。其实就是“授之以鱼”与“授之以渔”的区别。

短平快的“技能培训”长期充斥着整个教培行业，而长期性、前瞻性的“思维教育”在这个行业里是稀缺的。如前所述，小码王对自己的定位是教育公司，这决定了它越来越被今天的目标客群所需要。

王江有回忆九年前小码王创立之初、以及后续很长时间里主要做的是大学生的编程教育，在这个过程中发现很多大学生在小时候没有接受过这方面的学习，到了大学错过了学编程的最佳时机。在我看来，编程教育和很多知识层面的传授其实有相通性，就是它其实讲究“童子功”——同时又要杜绝揠苗助长，最合适的规律其实是让孩子在小学期间开始接触编程这种“人机交互”的对话思维，那么等到长大以后整个人的思维方式、思考问题的方式都会产生天壤之别。

这样的认知也让小码王逐渐展现出了与众不同的气质，它不是一家追求“时髦技能”培训的机构，而是一家着眼于一个孩子“认知的全生命周期”思维教育的公司。

这也解释了为什么当“童程童美”倒闭引发了全社会对编程类少儿教育的担忧时，小码王接过了这根接力棒，而且越做越好。在本质上，小码王是不一样的教育公司。这种差异化体现了小码王的真正价值。

首先是商业模式上的差异化。

“让教育回归教育，让商业回归商业”，王江有总结小码王的成功，核心就是这两句话。

在我看来，这就是决定其商业模式的根本。因为教育行业是有其特殊性的，一方面客群付费之后希望得到的是肉眼可见的“成果”，另一方面真正的教育又是需要时间投入的，它其实是一个“慢工出细活”的行业。表面看来这是矛盾的，也是很多教培机构最终走向“速成”走向“失控”的原因。对小码王来说，它要在这两个层面之间做出最好的平衡，一方面让客群有得到感，从而让公司在商业层面持续壮大，另一方面也让教育长期投入的理念深入人心，让大家真正理解小码王，愿意始终站在一起。

“家长充卡”式的预售财务模式必然要求“财务高增长”，因为一旦停滞就意味着摊子太大、负债越多、资金链要断裂，哪怕是上市企业也扛不住这种所谓高增长的诱惑。

与之不同，小码王在财务方面是偏于“保守稳健”的，有多大能力就做多大的事，不追求片面的高增长，只追求全面的稳增长。王江有说：“我们融的钱继续存银行，我们的银行存款要始终高于客户的预付款。”在场的人都笑了，“我们投入的很大一方面是AI硬件，比如机器狗，并且是可以自己编程的机器狗，成本更高。”

这次D轮融资有政府产业基金的参与，客观上也证明了小码王的商业模式是值得被信赖的，一方面政府产业基金的投资要把握正确的产业方向，小码王的少儿编程+AI教育生态符合社会发展的产业趋势，近年来，国家及各级政府部门多次推出科学教育、人工智能教育等方面发展政策，为未来人才培养的道路指明方向。另一方面从商业回报来讲，政府产业基金也是有硬性要求的，要避免国资流失，在进行大量尽调之后选择投入小码王，也说明对于商业回报是有信心的。

其次是教育理念上的差异化。

有的机构大肆鼓吹“x天拿证”，但在王江有看来，那样的培训是很扯的，它没有实质上的教育投入，怎么可能有经得起时间考验的结果呢？“唯有爱与信任不可辜负”、“做值得信赖的教育科技机构”，这是小码王的底层基因，凭什么获得爱与信任、值得信赖呢？其实就是长期的投入，而这种投入的坚持正是来自教育理念上的差异化。

小码王从来都没有意愿去当那种昙花一现、风生水起的“第一”，从开始创业的时候就没有这种意愿。曾经有传播机构对王江有说“一个亿包你燃遍全中国”，当时王江有真的能拿出这一个亿，但他还是拒绝了。

因为小码王想做的是能够穿越不同周期依旧被人选择的教育公司。它要做的是长期的教育投入，而非短期爆火的流量明星。在这样的理念驱动下，小码王已在全国数十个核心城市建立了超过70家高标准直营校区，形成了强大的线下服务网络和品牌影响力，成长为行业内名副其实的线下第一品牌。同时，小码王积极布局OMO（线上线下融合）战略，通过自研线上平台无缝衔接线下教学，提供灵活的学习方式和一致的高品质体验，构建了难以被撼动的渠道与服务壁垒，满足多元化需求。

最后是教育产品上的差异化。

“少儿编程以前貌似不是刚需，今天大家看得更清楚了，其实它一直是很重要的。但也正是因为当时看似不是刚需，小码王才有机会。”

王江有很坦诚地表达了他对于“少儿编程”这种教育产品的认知，如果起步的时候少儿编程就很火，那小码王是没有“做大”机会的。更重要的则是，正因如此小码王才有机会去一点一滴地搭建自己理想中的教育产品，这种产品不是大众已经被“教育”过的那种产品，而是市场上从未有过的产品。

面对人工智能对教育本质的重塑，小码王前瞻性提出“AI时代青少年五力模型”，系统性构建下一代人才核心能力矩阵：

驾驭AI的能力、想象力与创新力、思辨力、学习力、与人相处的能力。

比如Python课程和AI课程，它所要传授给孩子的是什么呢？其实是把“看似复杂到不可能完成的事情”用“可以理解的底层方法”去拆解、重组、解释的过程。我们刷抖音的时候看到某个“AI拍摄模板”觉得很神奇，如果是没接触过的人会觉得“见鬼了”、会“被骗”，但只要是接触过少儿编程的孩子一眼就能看出来它是怎么实现的。

这样的“识别能力”“理解能力”不止于AI编程课程，更是能够帮助孩子举一反三，以更加科学的目光去看待这个世界。从2016年成立之初，小码王构建 “图形化编程（scratch）-Python-C++”行业惯用课程体系，形成了“从AI启蒙-应用实践-竞赛拔高”的课程生态闭环，到如今形成覆盖AI大模型应用、智能硬件开发、信奥算法进阶的立体化课程矩阵。

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少儿编程到底站在什么风口上

“少儿编程其实是一种思维理念的教育，是决定人的逻辑思维、编程思想、计算思维的教育。”

这是王江有对少儿编程的底层认知，也解释了他对于小码王到底站在一个什么样的风口上的认知。

小码王和杭州六小龙之一的云深处科技有战略合作，表面来看是AI风口，本质上其实是教育行业持续发展的逻辑风口——王江有感慨说：“很少有教育行业的孩子能这么深地接触到行业最顶尖的AI公司和他们的产品”。

在我看来这其实是“产学研结合从娃娃抓起”。

这不只是每个孩子的风口，更是整个时代向前发展的风口。试想一下，再过十数年，AI为代表的科技全面深度席卷全人类社会的时候，我们的社会拥有一批从小就接受AI教育的人才，那将是科技竞争、社会竞争的真正护城河。

王江有说：“如果一个孩子只是知识或技能的拥有者，ta长大以后可能只能被动适应某一种游戏规则，ta会成为人力；但如果一个孩子是真正教育的受益者，ta就拥有了超脱功利主义的思考方式与创造能力，ta会成为人才。”“过去的人们是在制造需求、适应供给，未来的行业可能是创造需求、创造供给。”

小码王从一个小赛道必然走向一个大赛道，这是少儿编程行业的发展规律，也是社会科技发展的趋势。王江有甚至有一种迫切的期望：市场上如果再有十家二十家小码王，少儿编程的“刚需性”会更明显。赛道的稳定膨胀，决定了小码王一家公司是远远不够的。

此轮融资之后，依托小码王已建立的全国信奥算法中心、赛事级教练团及各高校/科研机构合作网络，通过区域联动系统培养更多拔尖创新人才。

这是一种继续巩固与长期投入的体现，小码王已建立覆盖全国的信奥算法中心网络，配备专业的竞赛教练团队和科学的进阶课程，已累计培养出数以万计的学员在省市级、国家级乃至国际信息学奥林匹克竞赛中斩获金银铜牌，输送了大量优秀学子进入顶尖学府。同时，区域合作成效显著：与浙江柯桥区共建的“信息学互联网社团”，以及与上海市虹口区打造的“拔尖创新人才”体系，通过“混龄分层授课、双师协同教学、线上自主探究”的三位一体式高效教学模式，不断拓宽人才培养路径，并取得了傲人成绩。此外，全国性公益项目“飞翔计划”在内蒙古、新疆等地成功实施，通过严谨的选拔科技苗子，实施“赛学融合”的特训，提供体系化、个性化、公益性的培养，成功打造出可复制的区域拔尖创新政企共育范例。

小码王所谓的“科技教育变革”，在这一刻具象化了——6-17岁的小小少年通过接受真正的科技教育，在看似只属于成人世界的高科技领域展现出了超越现有社会认知的才华与能力，这就是科技教育给人类社会带来的变革，让人的“能力范畴”“潜力阈值”被极大地扩展了。

换句话讲，“天才式的奇迹”这种小概率事件在科技教育之下，是有可能实现“天才平权”的，每个孩子都有独特天赋的那一面，小码王因材施教，努力帮助孩子们成为最好的自己、让兴趣变成特长，让天赋变天才。

这就是王江有内心深处那个“真正的教育”所有的意义。这样的深度价值，也正是其在规模之外亦能够撑起教培行业铁三角的根本原因，提到英语培训人们想到新东方，提到数学培训人们想到学而思——提到少儿编程，你现在想到的是不是小码王？

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